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      市場競爭白熱化,中小叉車出租企業的出路在何方?
      發布日期:2017-05-20        瀏覽次數:

           隨著全球經濟對于中國經濟的影響,實體經濟受到嚴重沖擊,叉車出租市場也萎縮不前,市場陷入了前所未有的惡性競爭,同質化競爭愈演愈烈,大家都是以犧牲叉車品質和客戶安全為代價,用價格的武器相互攻擊對方,這,乃是市場競爭的最下策。 

         叉車出租市場中,有很多的個體戶,夫妻店,兄弟等形式的企業,他們規模不大,資本較薄弱,應對市場風險能力較差,同質化的惡性競爭只會使得我們自己的路越走越窄,面對如此激烈的市場競爭,究竟中小叉車出租企業的出路在何方?


      以謀取勝一:人無我有

         市場變幻莫測,需求長短不一,中小企業在競爭中,要善于從這方面來入手,人無我有,這要看到兩個方面:叉車資源和服務。

         中小企業資本薄弱,與中小企業比,叉車資源都差不多,但和大的叉車出租公司比,可能叉車資源就少的多。但不要緊,有些平臺完全可以實現叉車資源自由流通,絕大多數叉車資源都可以找的到,正所謂“世上無難事,只怕有心人”就看你有沒有這個大膽、超前的意識了。另外,在西部,中部很多地方,叉車出租企業都用的是柴油車,如果你兼有電動叉車,那完全可以說是搶占了市場的制高點,假如一家食品加工廠要租叉車,選擇誰結果可想而知。

         至于服務,這個可以做的就多了,比如出租過程中,處處專業,細節處做起:佩戴安全帽,穿工作服,隨車配備用車指南,給其叉車司機提供培訓服務,定期保養,服務評價,提供發票,意見反饋,會員制度,優惠促銷等,在服務上能做的文章太多太多,別人沒有做的,只要你堅持做,用心做,客戶心里感受完全是不一樣的,下次租車肯定還找你。


      以謀取勝二:人有我優

         在較發達的中東部地區,大的叉車出租公司較多,中小企業生存更難,想發展壯大,就要做到人有我優。

         第一點已經解決了中小企業叉車資源難題,在競爭中,如果別人也有同樣的叉車資源,我們是不是可以提供更優質的服務呢?即使是同樣的叉車需求,我們的叉車也必須是更好的。

         比如,提供更優質的叉車租賃方案給客戶,引入分期付款買斷,靈活多變的租賃模式等,用各種優質方案來打敗你的競爭對手。在服務上,也要做的更好,別人的叉車破舊不堪,你的叉車嶄新發亮,別人的叉車臟兮兮的,你的叉車一塵不染,別人兩天內處理好故障,你24小時內解決叉車問題,別人的車保質期三個月,你的車保質期一年。這將是你手中的一把利器,可以用正當競爭掃除一切對手,形成你的核心競爭力。

      以謀取勝三:人優我廉

         當別的叉車公司在叉車和服務上都普遍做的好的時候,那競爭的上策就是降價了。請注意,降價應該是在市場發展到一定的繁榮程度,各競爭主體的叉車資源都很好,服務都很優質的前提下,而提供更低的價格,這個時候與現在的價格戰是極其不同的。

         目前,我們沒有在叉車資源和服務質量上下功夫,而是舍本逐末,直接在叉車出租價格上開刀,這就是惡性競爭,犧牲了叉車的產品品質和客戶的安全,背后體現的職業精神和安全意識的缺失,每一樣都足以讓我們倒閉破產,所以,我們要搞清楚何時才應該用價格來作為手中的武器。

       

      以謀取勝四:人廉我轉

         每個行業都有飽和的時候,或者很多行業都會有夕陽的時候,當這個行業每家公司都廉價,紅利期已去,技術壁壘日益降低,各叉車品牌產品的功能賣點、技術參數、外觀嚴重同質化,各品牌產品在終端的區隔越來越模糊,這時的賣點已經不再是單純的產品自身賣點的提煉,而是側重產品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張。

         這個時候,就是我們要考慮轉行的時候了。


         在商界,從來都是“先知先覺,后知后覺,不知不覺”,要想分更多的羹,就要做市場的領導者,而不是市場的跟隨者,同樣,中小企業想要生存,發展壯大,更要從思想上重視客戶,通過各種正當的方式來拓展市場,做到“人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我轉”,這或許就是中小叉車出租企業的出路吧!



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